会展新说 | 会展活动全域营销下的长期主义思维建设
2023年开年以来，各地会展活动陆续复苏。这一动作的背后，对应的是各会展活动主办方、组织方的会展活动的营销。笔者经过调研发现，疫情之后，会展营销已经发生了不同层面的变化，有鉴于此，不妨从以下几点着手准备。
一是在2023年，线下的营销活动将会强力复苏。具体到行业展会、峰会、论坛、新品发布会等会展活动，不管是会展主办方还是供应商，都会获得更多客户和项目。经过三年疫情，我们的人才储备、设备供应能否应对项目的爆发？面对三年来迅猛发展的数字化营销、双线会展，会展活动主办方、组织方能否为客户提供升级版的解决方案？能不能站在数字经济时代的新赛道，而不是走三年前的老路？这些问题需要我们提前筹划并做好规划。
二是布局社交媒体搜索。相关数据显示，早在2021年初，抖音视频搜索月活用户就已经超过5.5亿，微信搜一搜月活超5亿，而同期百度App月活用户5.58亿。可以看出，搜索时代已经从文字搜索慢慢走向视频搜索，这就迫使会展活动营销重新布局B2B的SEO和SEM。
随着会展活动客户的年轻化和阅读习惯的改变，他们查找资料的方式和习惯已不局限于工作时间在电脑上去搜索，而会在多个场景、多个平台去搜索、多方验证。
简单地说，就是以往只注重百度搜索的策略要改变了。今后，每一个会展项目都需要建立一个关键词库，不要纠结是否要做视频号、抖音、快手还是B站或知乎，不妨每个平台都入驻，不为别的，就为了占领内容赛道，占领未饱和的内容地带，增加项目和品牌在各平台的搜索权重。
三是建立直播间。经历三年数字化洗礼，直播已经成为会展活动项目不可或缺的手段。2023年，线下活动会复苏，但直播已经完成了普及并逐步完善，成为线下会展的线上补充，成为一种连接客户、服务行业更高效更便捷的手段。因此，如有可能，每个会展企业都应该有一个直播间，将直播常态化。
四是全域营销。腾讯、阿里、字节等互联网巨头都在强调全域的概念，多位营销大咖也提到，全域营销将是未来五年的营销主流。全域不是指全渠道，而是更多站在采购商的视角，打造全方位、全流程的采购商体验，利用一体化的数据更好洞察、理解、服务他们，传递核心价值。全域营销是一种长期主义的营销思维，立足于客户的真实需求，全方位解决用户痛点，赢得高质量的客户关系和客户信任，从而建立一种可持续的业务模式。
五是布局KOC扩邀。经历三年疫情考验，不管是会展企业还是参展商、采购商们，2023年营销预算不会大幅增加或恢复，企业一方面压缩市场预算，另一方面要追求更高的ROI，对于市场部如何持续低成本地创作有价值的内容并进行传播依然是严峻的挑战。
这需要会展营销在继续做精做深BGC（品牌产生内容）和PGC（专业产生内容）的同时，充分利用会展平台优势，充分挖掘行业KOC（关键消费者），通过开展产品测评、试用、体验等方式，进行内容创作及内容分发，从而打开裂变、扩邀切入口。
相比于KOL（意见领袖），KOC的数量更多，内容创作及分发费用更低，更善于进行社交媒体互动。因此，提高KOC资源的发掘和整合能力，进行低成本的内容共创，多渠道、多平台、多维度内容分发，是另一个会展营销的必修课。
（“文章仅为作者观点,并不代表本报立场。本栏目署名文章涉及版权，转载请开通白名单。”）
来源：中国贸易报
作者：李伯文 系北京雪行文化传播有限公司CEO
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